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マンションを売りたい人向けのブログです

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マンションを売る際の仲介手数料

不動産屋さんと媒介契約を結んでマンションの買い手が

つくと、不動産屋さんに仲介手数料を支払います。emoji

基本的には、それまではお金はかかりません。仲介手数料

は、成約した時にのみ発生するので、媒介報酬ということも

あります。仲介手数料は、通常、固定されています。emoji

国土交通省発行の『宅地建物取引業者が宅地または建物

の媒介などに関して受けることができる報酬の額』という

項目があります。この仲介手数料は、価格×3%+6万円

と決まっています。たとえば、マンションの価格が3000万円

なら、3000万円×3%+6万円で、105万円となります。emoji

ちょっと庶民的な観点からすると高い感じがしますね。emoji

一つの取引だけで105万円ですからね。emoji

マンションを売る際は、どうして良いかわからないことも多々

あると思います。そうなってしまう前に、不動産屋さんを見つけて、

信頼のある不動産屋さんにまかせてもらうのも一つの手だと

思います。emoji


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マンション売却の宣伝活動

あなたがマンションを売る際に、どのようにして、

不動産屋さんは、買い手を見つけてくるのでしょうか?emoji

それは、不動産屋さんが店舗を持っていれば、その店舗に

来たお客さんに斡旋することもあるでしょう。しかし、数に

限りがあります。emojiそこで、不動産屋さんは、お金を出して、

雑誌である住宅情報誌に掲載を依頼します。この受託情報誌

というのは掲載すると非常に高いです。emojiたとえば、1ページ

見開きで広告を出すと、100万円くらいかかります。高いですね。emoji

まあ、こうやってリクルートなどは儲けているのです。emoji

その他としては、インターネットに載せる場合もあります。emoji

インターネットの場合は、住宅情報誌よりも安いようです。emoji

ただし、同じ物件がいつまでもずっと、しかも複数の不動産屋さんから

ネットで紹介されていることが多いのため、積極的な不動産屋さんに

問い合わせしてくれれば良いのですが、そうでなければ、みすみす、

売却の機会を見失ってしまい、残念な結果となるようです。emoji


 

売却しやすいマンション

売却しやすいマンションとは、相場よりも安いマンションだと思います。emoji

人気のあるマンションも売却はし易いですが、その場合、どうしても、

価格が相場よりも高めに設定されます。それでも良いから購入したい

という人がいれば売れますがそうでなければ、なかなか売れない事も

あります。emoji相場よりもほんのちょっとで良いので安くするのです。emoji

あとは、内覧の時に気に入ってもらえるように、掃除をしっかりして、

キレイにみせることですね。emojiまた、明るい印象を持たれると、好印象で、

購入される確率は高くなりますので、出来るだけカーテンを開けて

明るい雰囲気を出しておくと良いでしょう。emojiそこに本当に気持ち良い

風邪が部屋の中に入ってくれれば、内覧者もここに住みたいと思う

ようになります。そうなるように仕向けると良いでしょう。emoji

築年数は古くなると売りにくいのですが、古い分は相場をしっかりと

見極めて、価格を相場に合わせれば、意外と買い手はいるものです。emoji

不動産は不思議なもので、8割の人にとっては、見向きもしないような

物件だとしても、そんな物件を探していた!というような人はいて、

必ず、売却されていくものなのです。emojiですので、諦めずにアイデアを

出して、内覧者にアピールするのが良いと思います。emoji



ワンルムマンションの売却

ワンルームマンションの売却は、住宅用のマンションと同じです。emoji

一番間違えてもらいたくないのは、投資用のマンションとして売却emoji

してしまうことです。そうなると安い価格で売ることになるでしょう。emoji

そもそも投資用と住宅用のマンション売却はルートが違います。emoji

そして、アプローチしている人達が全く違います。emoji

だからこと、これがコツなのですが、投資用として購入したマンション

は、住宅用として売ると、はるかに高く売ることが出来ます。emoji

これは、投資用はトータルでの金額的な採算が合わないと売却

できないので、それに見合った価格でと取引になります。emoji

しかし、住宅用となると一転してそこに住むことでのステータスや、

住む環境としての感情価値を元にしたマンション取引となるため、

多少相場より高くても買って入れる人は必ず現れるのです。emoji

覚えておいたほうが良いのは、投資用マンションの場合は、採算

という金額的な価値に重点が置かれます。そして、住宅用のマンション

は、人がそこに住むことによる感情価値に重点が置かれます。emoji


中古マンションの取引は少ない

最近、アベノミクスの影響でマンションの売れ行きも

順調のようです。業者と方とお話していてもよくそのような

話題が出てきます。しかしながら、マンションというモノの

性質上、売れるものは売りに出さなくても売って下さいと

いってどこからともなく来ますが、売れないマンションは、

いくら広告をかけてもなかなか売れません。emoji

そして、何人かから中古マンションを売りに出しているけれど

もう2年も売れないんですよね。。。といった声が聞こえて

きます。しかし、最近知り合った不動産に詳しい方は、

売れない中古マンションを安く買い取って、マンションに

あまりお金をかけること無く高値で売って生計を立てています。emoji

すばらしいですね。その人からいろいろなびっくりするような

ノウハウを聞いてきました。そのようなことについても、

このブログの中で、出し惜しみすること無くバンバン記事に

していこうと思います。emoji

たいてい、売れないマンションというのは、間取りが悪かったり、

築年数が古かったり、周辺の環境が良くなかったりします。

そして、そもそもの値段が高い場合もありますね。

そういったことのデメリットを排除してまたは、デメリットをあえて、

メリットに変えてしまうことも出来るのです。emoji

一つだけお話しましょう。大抵の人は、駅から近い所を好みます。emoji

そして、駅から近ければよく売れます。しかし、駅から遠い所が

好きな人もいるのです。静かな所なのです。では、駅から遠い

マンションを売るためにはどうすればよいかですが、遠くて静かな

所が好きな人にのみアプローチをする方法を考えるのです。emoji

たとえば、子育てをしている人達ですね。自然のある環境が

良いと思うことでしょう。emoji

そのようなマンションにあったアプローチをして売却できる人は

ほとんどいません。emoji

だからこそ、このブログを活用することで不可能なことを可能に

するくらいの事をしてくださいね。emoji


        
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